Plantning af frø i miljøbevidste forbrugeres hoveder

Vores strategi

Sprell, en førende leverandør af bæredygtige og pædagogiske legetøj, havde som mål at øge sin online markedsføringsværdi med 25% i 2023, samtidig med at forbedre return on ad spend (ROAS). For at nå dette mål udarbejdede vi en fuld-funnel strategi, skræddersyet til Sprells segmenterede målgruppe, herunder miljøbevidste forældre, undervisere, gavekøbere og samlere.

• Lower Funnel (LOFU): Vi fokuserede på høj-intentionssøgeord og shoppingkampagner med fokus på “bæredygtige pædagogiske legetøj” og “holdbare legeprodukter”.

• Mid og Top Funnel (MOFU/TOFU): Vi skabte engagerende videoannoncer og bannere, der præsenterede Sprells unikke, høj-kvalitetsprodukter for at inspirere gavekøbere og samlere, samtidig med at vi opbyggede et fællesskab omkring bæredygtighed.

For at tage dette fra frø til høst omstrukturerede vi Sprells Google Ads med en 80/20-budgetfordeling: 80% til højvolumensøgeord og 20% til nicheord. Kombineret med Metas Advantage+ kampagner skabte denne tilgang præcist engagement og konverteringer på tværs af funnelen.

Vores resultater

Vores datadrevne, målgruppe-første tilgang gav bemærkelsesværdige resultater:

• 865 000 klik via Google Ads, en stigning på 38%, hvilket førte til en stigning på 70% i konverteringsværdi.

• 47% stigning i klik via Facebook-annoncer, med en stigning på 43% i konverteringsværdi.
• 33% reduktion i medieudgifter.
• +50% forbedring af ROAS, stigende fra 620% til 930%.

Ud over disse umiddelbare gevinster hjalp kampagnen Sprell med at opnå en årlig vækst på 10,5%, hvilket styrkede deres markedsposition i Norge og gav værdifuld indsigt til fremtidige marketingtiltag. Kampagnen vandt prisen for “Best Use of Search” ved European Search Awards 2024 og var finalist ved Global Search Awards 2024.